[AI 創業] AI 時代的一人公司：用流量軍團與爭議美學，改寫創業規則
The Solo Form: Controversy's Charm, Traffic's Swarm, Rules Transform
Cluey 創辦人 Roy Lee 的言論，以及他背後由 a16z 領投的 1500 萬美元資金，像一顆深水炸彈，炸開了我們對創業的傳統想像。他提出的兩個核心觀點，不僅僅是新創的營運戰術，更像是為 AI 時代的「一人公司」描繪了一張清晰的作戰藍圖。
這兩個觀點是：
行銷的未來，是「流量即軍團」
品牌的建立，是「爭議即資產」
讓我們來拆解這兩點，看看它們如何徹底改變一人創業的遊戲規則。
一、你的軍隊不是員工，而是流量
過去，一人創業者最痛的點，就是無法規模化。你可以是頂尖的開發者，但你沒有行銷團隊，聲量永遠打不贏資源雄厚的大公司。
Roy Lee 給出了全新的解法。他直言：
「所謂的 50 位實習生，其實是 5 名核心實習生加上 45 位 UGC (用戶生成內容) 創作者。這就是現代的實習模式。」
這句話的潛台詞是：你的力量，來自於外部無數個微小的內容節點，而不是內部昂貴的員工。 這 45 位創作者，就是一支分佈在網路各處，自帶流量、以任務為導向的「流量軍團」。
這對一人創業者意味著什麼？AI 讓指揮這支軍團的成本，趨近於零。
想像一下，你不再需要行銷團隊，只需要一個 AI 儀表板：
AI scout：自動在全球社群平台，為你找到風格最匹配、最具「演算法影響力 (Algo Pull)」的創作者。
AI director：自動生成數十種影片腳本與文案 hook，將任務派發出去。
AI accountant：自動追蹤內容表現，並依據成效結算費用。
過去需要一個部門才能完成的工作，現在由一個 AI 核心取代。一人創業者不再是孤軍奮戰的工匠，而是運籌帷幄的指揮官。
二、你的品牌不是專業，而是個性
傳統商業思維告訴我們，要建立品牌，就要「專業」、「可靠」、「避免爭議」。這對一人創業者是沉重的枷鎖，它讓你變得面目模糊。
Roy Lee 的成功，則證明了另一條路：在注意力稀缺的時代，平庸比犯錯更致命。
他毫不避諱地說，如果他循規蹈矩，根本不可能成功：
「如果我只是個無聊地發文，介紹那個半透明浮層的傢伙，我根本拿不到這些（企業）合約。」
當 AI 將內容製作的門檻夷為平地，你最稀缺的資產，就是你真實、甚至有些「出格」的個性。AI 降低了執行瘋狂點子的成本（Sora, Midjourney），讓你的個性得以低成本、高品質地呈現。
最終，你追求的不只是曝光。如同 Roy 所說，真正的成功是成為文化的一部分：
「酷，不是來自於觀看數，而是成為每個午餐餐桌上的話題。」
當你的產品夠好，由爭議帶來的巨大關注，反而會成為你擴散的燃料。當你成功時，當初的「不專業」就會被重新定義為「遠見」和「魄力」。Roy 對此的野心非常直白：
「如果我成功了，這將會是『專業主義』的死亡。」
結論：一人創業的 AI 新劇本
Roy Lee 的模式，為我們揭示了一人創業者的全新劇本：
創辦人本身，就是品牌的「靈魂核心」，用其獨特的個性與爭議性吸引第一波關注；再透過「AI 驅動的流量軍團」，將這種影響力規模化、槓桿化，撬動整個市場。
這是一場個體對抗組織的典範轉移。AI 沒有消滅工作，而是將組織的力量，重新分配給了個體。它讓一人創業者，既能保持創作的靈魂，又能擁有市場的聲量。
當然，這條路徑的風險極高。但它確實為那些有才華、有膽識、但缺乏資源的個體，打開了一扇前所未有的機會之窗。狂人與天才的界線從未如此模糊，而 AI，正是點燃這條界線的催化劑。
「狂人」或「天才」？我們需要一個平衡的視角，看待 Roy Lee 的 AI 創業新劇本
Cluey 創辦人 Roy Lee 的言論，以及他背後由 a16z 領投的 1500 萬美元資金，像一顆深水炸彈，炸開了我們對創業的傳統想像。他提出的「流量即軍團」與「爭議即資產」兩大核心觀點，被許多人奉為 AI 時代「一人公司」的作戰藍圖。
然而，當我們被這種極具煽動性的成功學吸引時，或許更需要一個平衡的視角。心理學網站 Roamers Therapy 提醒我們，需要警惕那些「單向、不平衡且有缺陷的」剛性視角 (來源)。Roy Lee 的劇本無疑是強大的，但它真的是可以複製的通則，還是僅適用於極端個體的倖存者偏差？
讓我們從正反兩面，用一個更平衡的視角來拆解這個新劇本。
正方：為何 Roy Lee 的模式在 AI 時代如此誘人？
論點一：你的軍隊不是員工，而是 AI 指揮的流量
一人創業者最大的痛點就是無法規模化。Roy Lee 的解法，是將行銷力量從內部昂貴的員工，轉向外部無數個微小的內容節點。他直言：
「所謂的 50 位實習生，其實是 5 名核心實習生加上 45 位 UGC (用戶生成內容) 創作者。這就是現代的實習模式。」
這背後的邏輯是，透過 AI 指揮這支「流量軍團」，一人創業者將不再是孤軍奮戰的工匠，而是運籌帷幄的指揮官。AI 負責發掘創作者、分派任務、結算費用，將過去需要一個部門才能完成的工作，壓縮到一人即可管理。
論點二：你的品牌不是專業，而是被放大的個性
傳統商業思維中，「專業」和「避免爭議」是基石。但 Roy Lee 證明了另一條路：在注意力稀缺的時代，平庸比犯錯更致命。 他毫不避諱地說，循規蹈矩不可能成功：
「如果我只是個無聊地發文，介紹那個半透明浮層的傢伙，我根本拿不到這些（企業）合約。」
AI 大幅降低了執行「瘋狂點子」的成本，讓創辦人最真實、甚至「出格」的個性得以低成本、高品質地呈現。當你的產品力足夠時，爭議帶來的巨大關注，反而會成為擴散的燃料。當你成功時，如 Roy 所願，或許真的會迎來他口中「『專業主義』的死亡」。
反方：硬幣的另一面，被忽略的巨大風險
然而，正如作家 Shrihari Allamsetty 所說：「我們活在一個二元世界。每種情況都有其正面與負面。」(來源)。如果我們只看正面，就很容易陷入盲目的崇拜。
風險一：「流量軍團」可能淪為失控的傭兵
一支由 UGC 創作者組成的軍隊，本質上是為了利益而戰的傭兵。這帶來幾個潛在問題：
品牌稀釋：為了追求短期觀看數，內容品質可能參差不齊，最終稀釋品牌的核心價值。
忠誠度脆弱：當你的產品熱度下降，或競爭對手開出更高價碼，這支軍隊可能瞬間倒戈。
缺乏真實社群：UGC 模式創造的是大量淺層的「觸及」，而非深度參與的「社群」。這對需要長期信任的產品而言，可能是個隱患。
風險二：「爭議紅利」是一把雙面刃，且有倖存者偏差
Elon Musk 只有一個。將他的成功當作可以複製的公式，本身就是一種危險的「剛性視角」。
情緒的不可控性：作家 Sandra Bornstein 在文章中提到，當決策被強烈情緒影響時，很容易「將一滴水看成一座湖」(來源)。以爭議為核心的策略，就是一場豪賭，賭你能駕馭公眾情緒。但情緒是流動且不可預測的，一次失控就可能讓品牌萬劫不復。
錯把「相關」當「因果」：Elon Musk 的成功，是因為他的爭議，還是因為他打造了 SpaceX 和 Tesla 這些劃時代的產品？我們很可能搞錯了因果。對於產品力不夠硬核的創業者，模仿這種風格，得到的可能不是關注，而是災難。
消耗創辦人自身：長期處於爭議的風口浪尖，對創辦人的心理健康是巨大的考驗。這條路註定只屬於少數心理素質極強的人。
結論：從 Roy Lee 身上，我們該學的不是「瘋狂」，而是「平衡」
Roy Lee 的模式，無疑為我們揭示了 AI 時代個體崛起的巨大潛力。他像一位極端環境下的嚮導，為我們展示了最快到達山頂的險徑。
然而，一個成熟的創業者，不應該盲目地跟隨嚮導的腳步，而是應該學會 建立自己的平衡視角。我們應該問自己幾個問題：
我是在追求短期的病毒式傳播，還是長期的品牌價值？
我的個性和產品，適合走「爭議路線」嗎？還是有更適合我的方式？
我如何利用 AI 的槓桿，去建立一支忠誠的「志願軍」，而不只是一群「傭兵」？
最終，Roy Lee 的劇本最大的價值，不是提供了一套可以照抄的公式，而是強迫我們去思考：在 AI 賦予個體前所未有力量的時代，我們該如何定義自己的成功路徑？ 答案，就在於能否在借鑒其「天才」之舉的同時，避開其「狂人」之險，找到屬於自己的平衡點。
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關於本刊作者
Gainshin Hsiao 是 Agentic UX（代理式使用者體驗）的先驅，在人工智能與使用者體驗設計領域擁有超過 15 年的開創性實踐。他率先提出將用戶隱私保護視為 AI 產品設計的核心理念，於 2022 年創立 Privacyux Consulting Ltd. 並擔任首席顧問，積極推動隱私導向的醫療 AI 產品革新。此前，他亦擔任社交 AI 首席策略官（2022-2024），專注於設計注重隱私的情感識別系統及用戶數據自主權管理機制。
Agentic UX 理論建構與實踐
AI 隱私保護設計準則
負責任 AI 體驗設計
在 Cyphant Group 設計研究院負責人任內（2021-2023），他探索了 AI 系統隱私保護準則，為行業標準做出貢獻。更早於 2015 至 2018 年，帶領阿里巴巴集團數位營銷平台體驗設計團隊（杭州、北京、上海、廣州）、淘寶用戶研究中心並創立設計大學，從零開始負責大學的運營與發展，不僅規劃了全面的課程體系，更確立了創新設計教育理念，旨在為阿里巴巴集團培育具備前瞻視野與實戰能力的設計人才。其課程體系涵蓋使用者中心設計、使用者體驗研究、數據驅動設計、生成設計等多個面向應用。
活躍於國際設計社群，在全球分享 Agentic UX 和 AI 隱私保護的創新理念。他的工作為建立更負責任的 AI 生態系統提供了重要的理論基礎和實踐指導。
學術背景
Mcgill - Infomation study/HCI -Agentic UX, Canada
Aalto Executive MBA-策略品牌與服務設計, Singapore
台灣科技大學：資訊設計碩士- HCI, Taiwan
中原大學：商業設計學士- Media and marketing design, Taiwan